Як створити воронку продажів через YouTube
Олексій ТоковенкоВласник креативної digital агенції YOUTA
5 жовтня 2024
Створення YouTube-каналу для бізнесу надає можливість стати тим брендом, до якого люди звертаються, коли шукають вирішення своїх проблем. Якщо ваш бізнес ще не використовує YouTube, ви втрачаєте величезний сегмент ринку, готовий дізнаватися більше про ваші продукти та послуги.
Створення якісного контенту дозволяє не лише розважати аудиторію, але й поступово приводити її до прийняття рішень щодо покупки. Контент-маркетинг для бізнесу допомагає залучити глядачів через контент, який вирішує їхні проблеми, що підвищує довіру до вас як до експерта.
Чому бізнесам варто звернути увагу на YouTube?
Багато успішних брендів використовують YouTube як маркетинговий інструмент, оскільки відео дозволяє розкрити продукт чи послугу, показати їх в дії, пояснити, чому вони важливі, і створити емоційний зв’язок з аудиторією. YouTube-стратегія для бізнесу включає створення бренду з особистістю, що сприяє побудові довготривалих стосунків з клієнтами.
Українські компанії активно розвивають YouTube-канали. Серед них — АЛЛО, ROZETKA, COMFY, Цитрус, ПриватБанк, ПУМБ, INTERTOP, і навіть Укрзалізниця. Вони показують, що незалежно від сфери діяльності, просування на YouTube дозволяє значно збільшити охоплення аудиторії, залучити нових клієнтів і підвищити лояльність до бренду.
Основи воронки продажів: що це і навіщо?
Воронка продажів — це модель, яка систематизує шлях клієнта від першого знайомства з брендом до покупки. Вона включає кілька основних етапів:
- Привернення уваги (TOFU — Top of Funnel): максимальна кількість людей дізнається про ваш продукт.
- Зацікавленість (MOFU — Middle of Funnel): глибше залучення аудиторії, яке дозволяє дізнатися більше про бренд.
- Прийняття рішення (BOFU — Bottom of Funnel): стимулювання покупок.
Воронка продажів допомагає побудувати стратегію комунікації, орієнтуючись на різні етапи шляху клієнта. Це дозволяє налаштовувати контент, щоб ефективно вести аудиторію до кінцевої мети — конверсії.
Контент-маркетинг на YouTube: що це і як працює?
Контент-маркетинг на YouTube полягає в створенні відео, яке вирішує потреби вашої аудиторії, замість прямої реклами. Це можуть бути освітні відео, огляди продуктів, розважальні ролики або навіть інтерв’ю з експертами. Головна мета — залучити глядачів, побудувати довготривалі стосунки з ними і підштовхнути до покупки.
У команді YOUTA Agency ми підходимо до YouTube як до інфлюенс-маркетингу на власному каналі бренду. Важливо створювати цікавий контент, а не заповнювати канал рекламою, адже це може відлякати аудиторію.
Типи контенту для ефективної воронки продажів на YouTube
- Інформаційний контент: відповіді на питання аудиторії, які допомагають привернути увагу. Наприклад, «Як вибрати автомобіль для родини» або «Поради з фінансового планування для малого бізнесу».
- Освітній контент: відео, що навчають новим навичкам, наприклад, «Як налаштувати Google Ads». Такі відео допомагають побудувати репутацію експерта та залучити нових глядачів.
- Огляди продуктів та відгуки: вони особливо ефективні на BOFU-етапі, коли глядачі вже зацікавлені у покупці, але їм потрібен поштовх до рішення.
- Розважальний контент: відео, які викликають позитивні емоції і підвищують лояльність глядачів до бренду.
Побудова воронки продажів на YouTube: крок за кроком
Етап 1: Привернення уваги
На цьому етапі важливо створювати відео, які привернуть увагу широкої аудиторії. Заголовки та обкладинки відео мають бути креативними, але інформативними. SEO для YouTube відео, включаючи правильні ключові слова, допоможе відео потрапити до топ-пошуку.
Етап 2: Зацікавленість
Коли глядачі привернуті, важливо поглибити їхній інтерес. Для цього створюють довші відео, що глибше розкривають теми, або пропонують вебінари, подкасти та інтерв’ю, які надають більше інформації та експертизи.
Етап 3: Прийняття рішення
На цьому етапі глядачі вже готові зробити покупку. Детальні огляди, порівняння продуктів та відгуки клієнтів можуть стати вирішальними факторами. Реклама на YouTube у вигляді ретаргетингових кампаній також може бути ефективною, щоб підштовхнути глядачів до дії.
Етап 4: Заклик до дії
Останній етап воронки передбачає використання чітких закликів до дії, таких як «Перейдіть за посиланням, щоб купити» або «Зареєструйтесь на безкоштовну консультацію». Використання UTM-міток допоможе відстежувати, як відео конвертують аудиторію у клієнтів.
Аналітика YouTube-каналу: як вимірювати результати
Важливо вимірювати ефективність контенту через YouTube Analytics. Відстежуйте ключові показники: кількість переглядів, тривалість перегляду, клікабельність кінцевих заставок. SEO для YouTube-відео і оптимізація контенту допоможуть покращити видимість ваших відео і залучити більше трафіку.
Висновок
Побудова воронки продажів на YouTube — це складний, але ефективний процес. YouTube для бізнесу може стати ключовим інструментом для залучення клієнтів, якщо вибудовувати стратегію на основі глибокого розуміння потреб аудиторії. Створюйте різноманітний контент, тестуйте нові формати і аналізуйте результати, щоб постійно вдосконалювати свою YouTube-стратегію.
Читати ще
YouTube
Opportunities
Uphold
True
Activity
Давайте познайомимось
Copyright © 2024 YOUTA Agency