Гайдлайн про створення відеооглядів товарів для YouTube-каналу бізнесу
Олексій ТоковенкоВласник креативної digital агенції YOUTA
22 жовтня 2024
Розповісти про продукцію легко, але як зробити так, щоб ваші відео не тільки привертали увагу, а й стимулювали продажі? Відомий кейс Майка Дубіна, засновника Dollar Shave Club, демонструє, що навіть одне відеоогляд може призвести до фантастичних результатів. Завдяки короткому, але ефективному відео, компанія за 48 годин зібрала понад 12 000 підписників і зрештою була продана за 1 мільярд доларів.
Це доводить, що за допомогою відеооглядів можна не тільки розповісти про продукцію, але й реалізувати бізнес-цілі, збільшити продажі та привернути нову аудиторію. Давайте детально розглянемо, як створювати відеоогляди, які дійсно працюють для вашого YouTube-каналу бізнесу.
Яким має бути відеоогляд?
Відеоогляд — це презентація товару у відеоформаті, в якій автор розповідає про його характеристики, порівнює з іншими моделями та демонструє в дії. Головна мета такого відео — економія часу для потенційного покупця. Глядачі отримують всю необхідну інформацію, не витрачаючи час на самостійне дослідження товару.
Основний принцип створення відеооглядів — лаконічність. YouTube-стратегія для бізнесу передбачає об’єктивність оглядів, адже це підвищує довіру до бренду. Глядачі не шукають рекламу, вони хочуть отримати реальні факти. Тому огляди мають бути короткими, чіткими та інформативними.
Звісно, для ретейлу, який реалізує технологічні товари, одним із основних джерел трафіку є і має бути YouTube-канал із відеооглядами. Додаємо це відео з нашого кейсу у співпраці з Comfy як приклад реалізації огляду гаджета, який демонструє основну суть і подається нетривіально.
Навіщо бізнесу відеоогляди?
За даними Google, понад 55% покупців переглядають відеоогляди товарів перед покупкою, і цей показник постійно зростає. Створення відеооглядів не вимагає великих фінансових і часових витрат, але вони можуть стати основою контент-маркетингу вашого бізнесу.
Бренди, які роблять акцент на відеомаркетингу для бізнесу, зокрема ритейл-гіганти, такі як Rozetka, Comfy, Цитрус, активно використовують огляди товарів для залучення аудиторії та підвищення продажів.
Розетка взагалі одна з перших компаній на українському ринку почала активну експансію YouTube-каналу. Зараз у пакеті каналів Rozetka є різноманітні окремі канали під різні напрямки, бо вони емпіричним шляхом дійшли до простої істини: на будь-якому каналі заборонено робити винегрет із тематик.
Отже, беріть приклад з лідерів і задумайтесь над тим, щоб для кожного з напрямків своєї товарної лінійки робити окреме місце для відеооглядів. Це пов’язано з категоричною необхідністю здобувати серійність переглядів від кожного підписника, а отже, якщо людина хоче дивитися про смартфони або новини технологій, то випуски про фен чи пилосос будуть просідати і призводити до втрати зацікавленості в каналі. Подумайте про це.
Структура та тривалість відеоогляду
Відеоогляд товару — це зовсім не те ж саме, що реклама. Питання, чи заслуговує продукт похвали або критики, глядачі зможуть обговорити у коментарях під відео. Ваше ж завдання — максимально чітко та лаконічно донести інформацію про товар. Одна з найчастіших помилок непрофесійних відеооглядів — це надто розтягнутий хронометраж. YouTube цього не любить, адже надто довгі ролики знижують глибину перегляду, що впливає на успішність просування. Алгоритми YouTube враховують тривалість перегляду як у відсотках, так і в абсолютних числах, тому важливо оптимізувати відео, дотримуючись чіткої структури. Нижче ми детально розглянемо цю структуру, яка неодноразово доводила свою ефективність у збільшенні переглядів та залученості глядачів.
Привітання
Тут важливий принцип: чим коротше, тим краще. Якщо ведучий у вас не постійний, його слід коротко представити. Але не варто довго розповідати про всі регалії — краще вивести цю інформацію на екран як текст під час монтажу. Для огляду важливо створити reason to believe, що допоможе глядачам довіряти вашому контенту.
Тизер — проблема
Це важлива частина огляду, де ви показуєте проблему, яку вирішує ваш продукт. Головне — не перехвалювати товар, а логічно викладати факти, подібно до того, як це роблять у наукових дослідженнях, коли говорять про актуальність теми. Демонстрація продукту в дії разом із фоновою озвучкою ведучого — чудовий спосіб привернути увагу. Ця частина не повинна тривати більше однієї хвилини.
Введення: про що буде далі
Розповідайте коротко і по суті, за можливості додаючи інтригу або гумор. Після цього часто вставляють заставку, щоб показати логотип компанії або просто тому, що так прийнято. Це помилка. Довгі заставки знижують рівень залученості глядачів. Якщо демонстрація логотипу є необхідністю, зробіть це якомога коротше — лише кілька секунд.
Основна частина огляду
Цей блок — ключовий. Важливо дотримуватися динаміки на початку відео: поєднуйте кадри товару з текстом за кадром, змінюючи ракурси кожні 4-6 секунд для активного темпу та 7-10 секунд для спокійнішого темпу. Це допоможе глядачам залишатися залученими навіть у тих випадках, коли вони не сильно цікавляться темою. Головне — дотримуйтесь балансу між змістом і темпом, поступово заспокоюючи ритм, щоб підготувати глядача до наступних блоків.
Не забувайте, що кожне нове відео розраховане на нову аудиторію, яка може не знати, хто ви і що буде далі. Корисно вставляти заклики до дії не тільки наприкінці, але й у середині відео. Однак не робіть цього на самому початку, поки ви ще нічого не дали глядачам.
Тривалість цього блоку залежить від глибини огляду. Якщо це ознайомчий огляд, обмежтеся 3-4 хвилинами. Якщо ж детальний огляд, постарайтеся вкластися в 10-15 хвилин. Краще зробити цикл відео і створити плейлист, ніж випускати довгий ролик на 20-30 хвилин. Такий підхід також дозволить краще оптимізувати контент під SEO для кожного ролика, збільшуючи шанси на те, що глядачі знайдуть ваше відео через різні пошукові запити.
Кульмінація
На цьому етапі відео розкриваються всі ключові переваги продукту з демонстрацією його в дії. Це той момент, коли глядач повинен сформувати остаточну думку та прийняти рішення про покупку. За допомогою правильного монтажу, плашок, переходів і музики можна підсилити враження від показаного. Гарний огляд — це той, після якого у глядача не виникає питань і він не шукає додаткової інформації на інші відео. Ваш канал отримає популярність тоді, коли таких оглядів буде більшість.
Підсумки та заклики до дії
У завершальній частині підсумуйте, що глядачі дізналися, і чому їм варто скористатися вашим продуктом. Заклик до дії може бути різним: від переходу за посиланням до участі в конкурсі чи підписки на канал. Оскільки більшість глядачів рідко виявляють вдячність за контент, особливо якщо це бренд, краще не розпорошуватися і сконцентруватися на одному заклику.
Заклики до покупки не завжди працюють. Краще пропонувати щось додаткове, наприклад, перехід на сайт для отримання інструкції у форматі PDF, купона на знижку або участі в програмі лояльності. Як відстежувати дії глядачів за допомогою Google Analytics або Facebook Pixels — це вже залежить від вас. Таким чином, відеоогляд стає важливим елементом у вашій воронці продажів, допомагаючи залучати нових клієнтів і підвищувати продажі.
Якісний відеоогляд на каналі стає не тільки засобом комунікації, а й істотною частиною воронки продажів. Прикладом подібної структури можуть бути відео на каналі бренду Цитрус
Як оптимізувати відеоогляд для YouTube?
Оптимізація YouTube контенту — важливий елемент успішного просування відео. Щоб ваше відео потрапило в топ пошуку, врахуйте кілька ключових моментів:
- Використовуйте слово “Огляд” у назві.
- Додавайте назву товару, виробника та модель.
- Оптимізуйте тривалість ролика: коротші відео отримують більше переглядів.
- Уникайте надокучливих прикметників, таких як “найкращий огляд”, адже це може викликати негатив у аудиторії.
Хто має створювати відеоогляди?
Ідеально, якщо відеоогляди проводить компетентна людина, яка розуміється на продукті. Це може бути блогер або співробітник, який має харизму та знання про товар. Але якщо у вашій команді немає таких фахівців, зверніться до професійного продакшену. Агенції по YouTube можуть допомогти з розробкою сценарію, зйомками та монтажем відео. Підрядити весь колектив на зйомку для створення оглядів товарів небажано. Можна тільки для подібних відео
Як YouTube допомагає продавати товари?
YouTube — одна з найбільших пошукових систем, тому відеоогляди допоможуть вашому продукту знайти свого покупця. Для цього важливо правильно назвати відео, включаючи ключові слова, такі як “огляд” та назва продукту. Також допомагає коротка тривалість відео, яка заохочує глядачів швидше зробити вибір на вашу користь.
Висновок
Відеоогляди товарів — це потужний інструмент для бізнесу. Створення лаконічних, інформативних та оптимізованих відео допоможе залучити нову аудиторію та збільшити продажі. Використовуйте YouTube для бізнесу як інструмент для взаємодії з вашими клієнтами та формування довіри до бренду.
Пам’ятайте, що контент-маркетинг на YouTube — це не лише про продажі, а й про побудову довготривалих стосунків з аудиторією. Завдяки якісному контенту та правильно вибудуваній YouTube-стратегії ви зможете досягти значних результатів і розвивати свій бізнес через відеомаркетинг.
Читати ще
YouTube
Opportunities
Uphold
True
Activity
Давайте познайомимось
Copyright © 2024 YOUTA Agency